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特别策划丨一个淘宝店小二的发迹史:百雀羚电商推手要上市了

时间:2019-11-21 22:31:16 点击:2296次

9月12日,发电公司One Network One的营销推广和运营商百奎灵的ipo获批,并将很快在创业板上市。

这条消息极大地鼓舞了发电行业经营者的士气。过去几年,美容化妆品牌向网络转移的浪潮推动了李仁、杭州优科、One Network One等美容化妆运营商的快速增长。然而,过度依赖单一品牌或单一平台也是这些运营商的担忧。

双11强力推动“古树重生”

根据最新文件,iNet One将以380.3元的价格发行2000万股,占发行后总股本的不低于25%,因此估计此次发行的市值约为30亿元。创始人林振宇在上市前共持有一网一66.05%的股份。

林振宇只有职业学校文凭,已经在社会上游荡了很长时间。2005年,他进入阿里巴巴。他先是担任福建区域市场部经理,然后在淘宝营销中心担任市场部经理。2010年,林振宇离开淘宝,以电子商务代理的身份成立杭州在线。一年后,林书豪接管了新开的百客灵网上商店。此后,林书豪抓住了双11的晋升机会,不断提升柏奎琳的美容化妆品销售排名。从2015年到2017年,羚羊连续三年成为Tmall double 11的第一个美容化妆品类别。

今天,“一网一创”是百奎灵最大的经销商。百克灵电子商务公司做得很好,这是业内公认的事实。财务报告显示,“一网一号”前三年的几乎所有收入都来自100只麻雀羚羊。近年来,随着经营规模的扩大,100只麻雀羚羊的收入比重逐渐下降,但到2018年仍将超过60%。

白奎灵是“甜蜜的担心”

然而,大客户也可能成为“一网一创”向资本市场转移的“障碍”。

财务报告显示,“一网一号”前三年的几乎所有收入都来自100只麻雀羚羊。近年来,随着经营规模的扩大,100只麻雀羚羊的收入比重逐渐下降,但到2018年仍将超过60%。

依靠“依附”百客灵带来的收入,2016年,经营百客灵网上商店的怡王益创被列入新的第三板。此后,该公司于2017年退市,转而寻求在创业板上市。现在,我想摆脱这个甜蜜的麻烦。

在招股说明书第一版中,iNeT iChuang曾表示“不存在依赖100只麻雀羚羊的情况”,但事实是:从2015年到2018年上半年,其来自100只麻雀羚羊的收入分别占iNeT iChuang主营业务收入的82.3%、75.82%、73.05%和63.75%。

另一方面,从2015年至2017年,通过一网一销售给在线分销商的产品实际上仅占本集团当年总销售额的1.5%、2.4%和2.7%。对于100只麻雀羚羊来说,没有一只网和一只创造只损失了2%的销售额,而对于一只网和一只创造,它损失了近3/4的收入。

为了减少对百奎灵的依赖,OneWorld近年来增加了一些新的品牌客户,包括伊丽莎白·雅顿、资生堂旗下欧宝、强生旗下大宝、宝洁旗下沙宣、玉兰油以及理柏集团旗下的一些产品。

玩1000亿级市场

随着阿里、京东等电子商务巨头的崛起,电子商务代理业务从2008年到2015年开始了一段快速发展的时期,最终耗尽了进军美国股市的行业领军企业宝尊电子商务。

近年来,除了电子商务代理行业的顶级公司准备ipo之外,还有上市公司收购的其他游戏玩家,在这条长链上,他们的年利润高达数千万元人民币。

据全球研究数据显示,2018年,品牌厂商提供的电子商务代理服务市场交易额达到1306亿元,同比增长37%。从2014年到2018年,品牌电子商务代理市场的复合年增长率将达到49.6%,预计2019年将达到1800亿元。

2015年5月21日,上海宝尊电子商务公司正式登陆纳斯达克。根据当时的市场情况,其ipo价格仅为10美元。现在,bzun的股价已升至每股约45美元,达到65美元的峰值。

可以说,宝尊和易网易创是电子商务代理行业中仅有的两家公司,它们的毛利率几年来一直在不断提高。相比之下,该行业其他参与者的毛利率,除了保持不变之外,也开始下降。

这两家公司将来会给这个行业带来什么样的惊喜?让我们拭目以待。

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